初めての投資家ミーティングはデモではありません。目標のある会話です。次のミーティングを望んでもらうこと。そのためには、明確な物語、投資家が尋ねる質問への鋭い答え、そしてあなたと競合するのではなく支えてくれるデッキが必要です。
準備の方法を解説します。
最初の60秒を決める
投資家の判断は速い。冒頭では、問題、ソリューション、そしてなぜあなたなのかを、1分以内で述べるべきです。引き締まるまで練習してください。「背景を説明するのに」2分必要なら、彼らを失います。フックで始め、身を乗り出してきたら深く掘り下げてください。
デッキを完全に把握する
どのスライドにも飛んで、一文で説明できるべきです。トラクションや市場規模で言葉に詰まれば、事業を把握していないと見なされます。流れをリハーサルしてください。問題、ソリューション、市場、チーム、トラクション、調達の要請。証拠がどこにあるかを知り、尋ねられたらそれを指し示してください。
厳しい質問を予測する
すべての投資家があなたを試します。「なぜ今か」「あなたの不公平なほどの優位性は何か」「なぜXに勝てるのか」。あなたの事業にとって最も厳しい5つの質問を書き出し、それぞれに1分の答えを用意してください。まだ良い答えがないなら、それはピッチの前にデッキか戦略を直すべきだという信号です。
明確な次のステップを持って退出する
退出する前に、次に何が起きるかを合意してください。「プロダクトへのアクセスをお送りしてもよいですか」「主要顧客との電話はお役に立ちますか」「いつフォローアップできますか」。「またご連絡します」で退出すれば、ボールは相手のコートに残り、ほとんどの投資家はそれを拾いません。具体的な次のステップとタイムラインを手に入れてください。
24時間以内にフォローアップする
当日か翌日に短いメールを送ってください。感謝を伝え、相手が最も関心を示したように見えた一点を改めて述べ、次のステップを確認します。約束したなら、ワンページャーや更新したデッキを添付します。速さと明確さは、本気で、整っていることの信号です。
最初のミーティングはプロセスの始まりであって、一度きりの出来事ではありません。明確で、信頼でき、イエスと言いやすい状態で臨めるよう準備すれば——より多くの2回目のミーティングと、より多くのタームシートが得られます。
