ピッチデッキについての助言に不足はありません。その大半は、同じ10枚のスライドを別の例で包み直したものです。このガイドは違います。ステージに基づいて何を直すべきかを、投資家に対するスコアをどれだけ動かすかの順に伝えます。
自分のステージで最も重み付けの高い基準から始める
投資家はすべてのスライドを等しく重み付けしているわけではありません。ルーブリックはステージによって変わります。
プレシードでは、まずこれを直す（順に）：
- チーム：なぜあなたが、この問題に、この市場で（重み25%）
- 問題と市場：具体的な痛み、ボトムアップのTAM、なぜ今か（重み25%）
- 解決策：機能比較ではなく、構造的な差別化（重み20%）
（次元ごとの詳しい読み方はプレシードのピッチデッキ基準（セクション別）を参照してください。）
シードでは、まずこれを直す：
- トラクション：バニティな数字ではなく、基準値を伴う本物の指標（重み20%）
- 解決策：顧客フィードバックの証拠を伴う、動作するプロダクト（重み20%）
- ビジネスモデル：少なくとも方向性のあるユニットエコノミクス（重み15%）
（セクション別の投資家の読み方はシードのピッチデッキ基準（全体）を参照してください。）
シリーズAでは、まずこれを直す：
- トラクション：ARR、NRR、コホートデータ、名前を挙げられる顧客（重み30%）
- ビジネスモデル：3:1を超えるLTV:CAC、18か月未満のCAC回収期間（重み15%）
- 解決策：モートを一般論ではなく具体的に言語化する（重み15%）
（セクション別の投資家の読み方はシリーズAのピッチデッキ要件（全体）を、その次に来るグロースステージの基準はシリーズB以降のピッチデッキ基準を参照してください。）
ステージを問わず、すべてのデッキを動かす3つの修正
これらの改善はすべてのステージに当てはまり、創業者に一貫して軽視されています。
修正1：「なぜ今か」のテーゼを加える。
大半のデッキは問題を説明しますが、それが今日解決可能である理由を説明しません。どんな規制の変化、技術の解放、行動の変化がこの瞬間を生んだのか。明示的に述べてください。それがなければ、タイミングのテーゼが欠けています。
修正2：トップダウンのTAMを、ボトムアップのSOMに置き換える。
「市場は500億ドルです」は、あなたが現実的に獲得できる売上を投資家に伝えません。次のように置き換えてください。対象顧客数 × 現実的なACV ＝ あなたのSOM。そのうえで、なぜその数字に到達できるかを説明します。
修正3：要請スライドを書き直す。
「100万ドルを調達」は財務的な要請ではありません。本物の要請はこうです。「18か月でARR40万ドルに到達し、シリーズAを可能にするために120万ドルを調達」。マイルストーンは次のラウンドのリスクを下げるものであり、お金を使うだけのものではありません。
デッキの準備が整ったと分かる方法
デッキが投資家に送れる状態にあるのは、あなたの会社を一度も聞いたことのないファンドのパートナーが3分で読み、次のことを理解できるときです。
- 何をしていて、誰のためのものか
- なぜその問題が今解く価値があるのか
- なぜこのチームがこの特定の問題で勝てるのか
- どのトラクションが、アイデアが機能していることを証明しているか
- お金で何を買い、それが何を可能にするか
PitchVaultは、まさにこの基準でデッキをスコアリングし、何が欠けているかを正確に伝えます。
