創業者が資金調達の準備で犯すもっともよくある間違いは、ステージを考慮しない一般的なピッチデッキの助言を使うことです。Pre-seedのデッキは、短いSeedのデッキではありません。Series Aのデッキは、長いSeedのデッキではありません。投資家は各ステージで根本的に異なる問いを立てており、それに応じてあなたのデッキを採点しています。
Pre-seedのピッチデッキ採点
Pre-seedで投資家が求めているのは2つだけです。他者が見落としてきた課題に関する洞察と、それを解く不公平なほどの権利を持つチーム。それ以外はすべてプレースホルダーです。売上がないことで自分を罰しないでください。確信がないことで自分を罰してください。（次元ごとの完全な読み方は、Pre-seedピッチデッキのセクション別基準を参照してください。）
もっとも高く採点されるもの（とその理由）：
- チーム（25%）： 創業者と市場の適合が主要なシグナルです。なぜこのチームが、この課題を、この市場で。答えがデッキから明白でなければ、この次元は5以下の採点になります。
- 課題と市場（25%）： 課題は切実で具体的か。TAMはボトムアップの論理で正当化されているか。「Why now」の論拠はあるか。
- ソリューション（20%）： 根本原因に対処しているか、それとも症状だけか。
ほかの強みにかかわらずPre-seedスコアを65で頭打ちにするレッドフラグ：
- 営業比重の高いB2Bプロダクトで、商業系の共同創業者の存在が認められていない単独の技術系創業者
- SOMの論理なしにトップダウンのみで提示されたTAM
- 資金使途の内訳のない調達額
Seedのピッチデッキ採点
Seedでは、問いが「洞察を持っているか」から「実行できるか」へ移ります。投資家は、チームが市場に入り、実際の顧客から学び、人々が実際に使っているプロダクトを作ったことを見たがっています。（投資家のセクション別の読み方は、Seedピッチデッキの完全な基準を参照してください。）
もっとも高く採点されるもの：
- トラクションと指標（20%）： 文脈のある本物の指標。ベースライン付きのMoM成長率。リテンションまたはエンゲージメントのデータ。ダウンロード数ではなく。サインアップ数ではなく。
- ソリューションとプロダクト（20%）： 顧客のフィードバックがプロダクトの意思決定を形作った証拠を伴う、動くプロダクト。
- ビジネスモデル（15%）： 最低でも方向性のあるユニットエコノミクス。LTV/CACは少なくとも概念的に理解されているべき。
Seedで即座に見送られるシグナル（投資家が読むのをやめる）：
- ベースラインなしに提示されたMoM成長（顧客1社から3社への「300%成長」はノイズ）
- プロダクトが6か月以上稼働しているのにチャーンへの言及がない
- 稼働中のプロダクトなのに価格がまだ決まっていない
Series Aのピッチデッキ採点
Series Aでは、問いはもはや事業が機能するかではなく、スケールできるかです。トラクションがストーリーのすべてです。弱い指標に素晴らしいナラティブは見送り。弱いナラティブに強い指標はまだ検討の余地あり。（投資家のセクション別の読み方はSeries Aピッチデッキの完全な要件を、その先に続くグロースステージの基準はSeries B+ピッチデッキの基準を参照してください。）
もっとも高く採点されるもの：
- トラクションと指標（30%）： 成長軌道がプラスの50万〜100万ドル以上のARR。90%超のNRR。名前のある顧客。コホートデータ。
- ビジネスモデル（15%）： 3:1を超えるLTV:CAC。18か月未満のCAC回収。SaaSで65%超の粗利率。
- ソリューション（15%）： モートが具体的に述べられている。「モートがある」ではなく、正確なメカニズム——独自データ、ネットワーク効果、スイッチングコスト。
Series Aスコアを65で頭打ちにするレッドフラグ：
- 500万ドル以上のSeries A調達に対してARRが50万ドル未満
- ネットレベニューリテンションが90%未満
- 再現可能な営業の動きがない——すべての売上が創業者の人間関係から
いますぐデッキを採点する
PitchVaultは、あなたの特定のステージに合わせて重み付けした、まさにこの基準であなたのデッキを採点します。Pre-seed、Seed、Series A、Series B+から選ぶと、ルーブリックがそれに応じて調整されます。結果は0〜100のVaultScore™で、セクション別のフィードバック、レッドフラグ、ランク付けされたアクションプランが付きます。
